土地売買の仲介手数料、
結構高いですよね。
「ほんとにこんなに払わないといけないの？」
と思っても、
手数料のことなんて
こちらは詳しくわかりません(><)
業者に言われるがままに払うしかなく、
なんだか納得できませんよね…。
そこで今回は
- 仲介手数料の相場と計算方法
- 仲介手数料が不要の場合
- 値引きは可能？
- 無料にしてもらうことは可能？
- 仲介手数料0円の罠
について調べてみました！
きちんと納得して適切な額を支払えるよう、
正しい知識を身につけておきましょう。
土地売買の仲介手数料の相場ってどのくらい？
まずは土地売買の仲介手数料の相場を
確認しておきましょう。
不動産売買の仲介手数料には
取引額に応じて上限が決められています。
| 取引額 | 仲介手数料の上限 |
| 200万円以下 | 取引額の5％ |
| 200～400万円 | 取引額の4％ |
| 400万円以上 | 取引額の3％ |
※別途消費税がかかります。
業者はこの範囲内であれば
仲介手数料を自由に決めてよいため、
ほとんどの業者は
上限めいっぱいを請求してきます(~~;)
つまりこの範囲内であれば、
適正で相場的な手数料というわけです。
仲介手数料の計算方法
仲介手数料は業者の言いなりではなく、
きちんと計算した上で支払うことが大切です。
土地の価格×3%＋6万円+消費税
この式で簡単に速算できます。
仲介手数料が不要の場合もあるって本当？
土地売買で仲介手数料が必要になるのは、
不動産業者を介して土地を購入する場合です。
たとえば親戚から直接購入したり
友達の仲介で購入したりような場合には、
仲介手数料は不要となります。
仲介手数料を値引きすることは可能？
先ほどもお話ししたように、
法律上は仲介手数料の上限のみ
が決められています。
各不動産業者はこの範囲内で
それぞれ手数料を定めているわけです。
つまり法律の範囲内であれば、
手数料は不動産業者の裁量次第！
不動産業者との交渉によっては
仲介手数料を値引きしてもらえることもあります。
数ある業者の中から
仲介料を値引きしてくれそうな業者を
見つけたいなら、
全国の業者にあたってみましょう！
スマイスターならWEBで簡単に
全国約1200社以上の業者を
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業者を探すときは手数料だけでなく、
- 土地の価格設定
- 電話対応の丁寧さ
- その地域での売買が得意か
- その土地区分を得意をしているか
の4点も合わせて確認しましょう。
無料にしてもらうことは可能？
「じゃあいっそ手数料を無料にしてほしい！！」
と思うのが人間ってもんですが…
手数料を簡単に無料にしちゃう業者は
はっきりいって危険です！
不動産業者の利益は手数料なわけですから、
それを無料にするというのは変です。
土地の売値を安くされる
あるいは適正価格以上で売りつけられるなど
トラブルとなるおそれがあります。
土地は大きな買い物＆売り物ですから、
信頼できる業者を選びましょう。
仲介手数料0円には罠がある！？
ときどき、最初から『仲介手数料0円』を
うたっている不動者業者がいます。
昔から「タダほど高いものはない」というように、
仲介手数料0円には罠があると思いましょう。
契約金を不当に要求してきたり
売買の話を全然進めてくれなかったり、
逆にあなたが損をしてしまいます。
やはり手数料の値引きや0円ではなく、
信頼できる業者を探すことが大切です。
スマイスターなら
全国1200社以上の業者を比較できるため、
土地売買の初心者でも安心して
信頼できる業者を見つけることができます。
いくつかの業者にアポをとって、
電話や面談でしっかりと見極めましょう！
土地の見積もりが出た段階で
手数料についても聞いておくのがコツです。
ちょっと高いなぁと思ったら
「こちらにお願いしたいが
ほかの業者は手数料が○円だったので
とても悩んでいる」
などほかの業者と比較検討中であることを
少し匂わせてみてください。
手数料の値引きだけでなく、
「このお客さんは真剣に売買したいんだな」
「誠実に対応しないとほかにとられてしまうな」
と業者に思わせることができ、
スムーズな取引が期待できます(^^)
あ、でもあまりに無茶な値引きを迫るのは
もちろんNGですよ！(笑)
まとめ
いかがでしたか？
土地売買の手数料は土地の価格に応じて
法律で上限が決められており、
土地の価格×3%＋6万円+消費税
で速算できます。
この範囲内であれば
不動産業者の交渉次第で
多少値引きをしてもらえることも！
ただし、手数料0円をうたう業者には
なにか罠が隠れている場合もあります。
数社を比較検討し、
信頼できる業者を見つけてくださいね(^^)